网络推广计划书

　　一、 完善集团公司网站建设。

　　1.1、公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响到企业的形象和网络营销的水平，所以一个企业想对外(网络)树立一种好的形象，想建立一个好的品牌知名度，就必须构建一个专业的服务好的网站，对客户提出的问题及时解决。

　　1.2、以下几点是我们目前公司网站的弊端也是在建立新网站时应注意应添加的事项。

　　1.2.1、公司网站服务器应保证稳定，这是网络SEO优化推广的基础。公司现有网站的服务器在公司信息中心机房，会遇到打不开或者进入缓慢，应将网站及时更换到专业双线接机房，保证网站的能够顺利快速登陆。

　　1.2.2、公司网站内容应及时更新不及时、信息量太低是现在公司网站的通病，也是我公司目前网站的不足之处，对网站及时添加新闻内容、行业资讯等及时进行更新(最低每2天更新一条)，主要做的目的是为了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我们公司的网站，获得排名的提升。

　　1.2.3、交互功能：增加在线咨询、公司QQ，且每天专人在线及时登录，在客户浏览本公司网站的过程中，如果对公司产品有疑问的话可以直接通过客服系统在线咨询，及时为客户解决问题。

　　1.2.4、SEO是优化的自然搜索排名，即关键词的优化，这就需要选择正确的“关键词”正确的关键词(如可以被客户在搜索引擎中及时准确的搜到，减少了客户搜寻的时间也提高了网站的访问量，使公司网站在各大搜索引擎里边获得好的自然搜索排名，提高网站上页面被搜索的频率。它是全球互联网界公认最为行之有效的、低成本的网络营销方案之一。SEO优化针对的对象主要是搜索引擎网站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是个非常系统且细节的办法，其效果需要一定的时间周期才能逐渐体现出来，同时，必须结合网站建设及内容管理来实施。必要时需请专业SEO公司对网站进行优化。

　　二、搜索引擎(付费)推广

　　2.1、点击付费广告对于现在的企业来说很大一部分采用了这种按照实际点击来付费的广告形式，最主要的目的是得到最核心客户的点击，常规网站比较常见的有百度、谷歌、搜狐、腾讯、雅虎等等，居多一些当然现在也有一些电子商务网站采用了该推广模式，最大的优势就是把每一分都花在了刀刃之中，实现精准营销。

　　2.2、搜索引擎宣传：(百度、谷歌、雅虎)通过这几种手段可以加大各搜索引擎对公司网站及产品信息的收录，从而获得更好的宣传效果。 在国内的网络搜索引擎中，百度一直占据着霸主地址。国内

　　80%的中文网站都依靠百度来流量，中文网站如今已经越来越依附百度。建议公司前期做百度推广，虽然说比较费钱，但业务量提升会很快。

　　三、电子商务平台B2B推广

　　3.1、B2B电子商务平台在现在对于中小企业来说也是属于比较火的一种推广方式，因为能够很直接的对产品实现传递和销售，典型的B2B平台有阿里巴巴、慧聪网、生意宝、等等，B2B推广特别是针对于现在全国B2B数量急速的增加，我们需要做的就是采用2/8原则，把大量有效的时间花费在有价值的B2B上，而其他的网站就仅仅是属于信息发布平台。

　　3.2、建议公司必须主要做的2个B2B网站。

　　3.2.1、阿里巴巴：加入诚信通会员、实地认证，阿里直通车。

　　3.2.2、慧聪网：加入买卖通会员、标王推广

　　3.4、阿里巴巴国际站;

　　3.4.1、阿里巴巴近年来高速发展，会员数量大，遍布全球200多个国家。但是会员质量良莠不齐，所以收到的垃圾询盘也多。且买家中发展中国国家居多，订单一般不会太大.

　　3.4.2、阿里巴巴入门收费相比其他平台如“环球资源网”来说算比较低，但是由于会员多，竞争大，必须购买关键词排名和相关服务才能收到效果。

　　3.4.3、为了拓展海外市场，还是有必要偿试开通阿里巴巴国际站。

　　四、微博、行业BBS宣传：

　　4.1、开通公司官方微博(新浪、腾讯、搜狐)，多发一些热点的新闻帖子进行炒作，加大网络宣传的覆盖面

　　4.2、在行业BBS论坛上发布文章链上企业网址，提高公司知名度。。

　　五、主动网络营销

　　5.1、利用搜索引擎搜集竞争对手的信息，市场行情，分析产品发展趋势以及的，及时采取相应措施。

　　5.2、在一些行业网站上搜集一些求购或者有潜在使用的客户信息，记录成册，必要的时候主动出击，主动电话联系，挖掘潜在客户。

　　5.3、建立邮件列表，运用邮件推广：搜集潜在客户邮箱，定期发送公司的产品信息及最新优惠信息，但也不可乱发邮件，不然会取得相反的效果。

　　六、推广具体措施费用、及需要支持。

　　6.1、推广具体费用

　　6.2、需要支持：提供公司网站代码及管理权限，以便与SEO搜索优化。

　　七、推广目标

　　利用3个月左右时间，百度、阿里巴巴等网站搜索、等关键词时我公司排名到前2页。

　　八、总结。

　　以上这些内容是我对今后所要进行的工作做出的一个计划，网络营销是一个成本低，效率高的平台，我相信只要我运用好这个平台就一定会带来收益的。网络推广工作其实就是重复每天的工作，为的就是使企业网站排名以及关于产品的其他信息能够相对稳定，使公司产品在网络上有一定的覆盖率、曝光率让更多的人知道我们的产品，了解我们的产品。从事网络营销工作是一个长期的过程，并不是说几天甚至几个月就能获得收益，贵在坚持，只有坚持下来就离成功不远了，只有坚持下来才会获得惊人的效果，所以我相信只要我们坚持下来、努力做了，就一定会用收获。

　　网站推广方案范文20__-01-14 16:54 | #2楼

　　网络推广就是通过一定的方式或方法对商品、服务甚至人进行一定的宣传和推广，而其中的媒介就是网络。被推广对象可以是企业、产品、以及个人等等。广义上讲，企业从开始申请域名、租用空间、网站备案、建立网站、直到网站正式上线开始就算是介入了网络推广活动，而通常我们所指的网络推广是指通过互联网的种.种手段，进行的宣传推广等活动，确切的说这也是一种互联网营销的一部分，即是通过互联网这类的推广最终达到提高转化率。

　　既然知道了网站推广的主要概念，如何来做好网站推广方案呢?

　　1、确定网站推广的阶段目标

　　如在发布后1年内实现每天访问用户数量、与竞争者相比的相对排名、在主要搜索引擎的表现、网站被链接的数量、注册用户数量等。

　　2、在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法

　　如果可能，最好详细列出各个阶段的具体网站推广方法，如登录搜索引擎的名称、网络广告的主要形式和媒体选择、需要投入的费用等。

　　3、网站推广策略的控制和效果评价

　　如阶段推广目标的控制、推广效果评价指标等。对网站推广计划的控制和评价是为了及时发现网络营销过程中的问题，保证网络营销活动的顺利进行。

　　案例：某网站的推广计划(简化版) 这里将一个网站第一个推广年度分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站策划建设阶段、网站发布初期、网站增长期、网站稳定期。某公司生产和销售旅游纪念品，为此建立一个网站来宣传公司产品，并且具备了网上下订单的功能。 该网站制定的推广计划主要包括下列内容：

　　1、网站推广目标：计划在网站发布1年后达到每天访问用户20__人，注册用户10000人;

　　2、网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布前就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对google、百度等搜索引擎进行优化设计;

　　3、网站发布初期的基本推广手段：登录10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登录网站的名单)、与部分合作伙伴建立网站链接。另外，配合公司其他营销活动，在部分媒体和行业网站发布企业新闻。

　　4、网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为继续保持网站访问量的增长和品牌提升，在相关行业网站投放网络广告(包括计划投放广告的网站及栏目选择、广告形式等)，在若干相关专业电子刊物投放广告;与部分合作伙伴进行资源互换;

　　5、网站稳定期的推广：结合公司新产品促销，不定期发送在线优惠卷;参与行业内的排行评比等活动，以期获得新闻价值,邮件群发软件;在条件成熟的情况下，建设一个中立的与企业核心产品相关的行业信息类网站来进行辅助推广。

　　6、推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析,营销软件，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

　　搜索引擎推广方法SEO

　　搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎(简称搜索引擎)和基于人工分类目录的搜索引擎(简称分类目录)，因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。 搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。 从目前的发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。

　　电子邮件推广方法

　　以电子邮件为主要的网站推广手段，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。 基于用户许可的Email营销与滥发邮件(Spam)不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。

　　资源合作推广方法

　　通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为广。

　　每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。

　　信息发布推广方法

　　将有关的网站推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。

　　网络新闻推广方法

　　随着互连网的进一步发展,网络媒体在人们心中的地位进一步提高，企业的新闻发布做为企业中网络媒体的核心，其重要性是越来越重要：一方面，它提供一个推广宣传的功能;另一方面，企业的新闻发布更加要求实现与消费者实现交互，消费者可以很方便地参加一些调查和相关新闻的评论，这一点也是其他一些广告宣传无法做到的。针对新闻推广，业内人士王天星提出的量贩式网络推广在实际应用中起到了很明显的推广作用。

　　网络广告推广方法

　　网络广告是常用的网络营销策略之一，在网络品牌、产品促销、网站推广等方面均有明显作用。网络广告的常见形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将网络广告用户网站推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。

网络推广计划书

　　任何事业要成功，必先有所规划，网络创业亦是如此。特别是这个新兴产业发展至今不过数年，不似成熟产业那般容易了解，因此一份说得清楚、经得起反覆讨论的事业计划书，对未来事业的发展性以及创业融资工作的进行具有关键性的影响。

　　一份好的经营计划书应能符合下列三项功能：

　　1. 协助创业者认清策略方向及经营型态。

　　2. 提供公司未来成长的蓝图。

　　3. 协助公司资金募集的需求。

　　实际上，一份成功的经营计划书并没有一定的格式，而是下列四大要素的综合体。

　　1. 经营企业。

　　2. 产品/服务/技术。

　　3. 市场/行销计划。

　　4. 资金规划。

　　特别值得一提的是，经营计划书应该强调企业的优点及长处，并且认清可能的缺点以及弥补完善的方法。

　　◎经营企业

　　若是没有优良的经营理念及经营企业，一个新创事业是难以成功的。以某某引擎为例，原始创作者及某某引擎固然是今天某某引擎!，居功厥伟的催生者，但若是没有以某某引擎为首的经营企业，某某引擎!可能没有今天的规模及成功。

　　成功的经营企业所须具备的特质大略可汇总如下：

　　·苦干实干的努力。

　　·破斧沉舟的决心。

　　·坚定不移的自信。

　　·清晰深远的思虑。

　　·激励企业的领导。

　　·诚实可靠的信用。

　　企业领导人应该寻找的企业组成分子是可以弥补彼此缺点，进而才有机会组成自我成长机能的完整企业，以面对创业的挑战。

　　◎产品/服务/技术

　　由于网络快速发展与蔓延的特性，先进入电子商务市场的从业者虽会因硬体或软体的障碍，然而由于技术在市场上可取性高且网络产品及服务的易模仿性，使得如何表现出产品/服务的间的差异化及与竞争对手的区别成为相当重要的一环;故如何将/服务/技术表现出显著的价值，决定了公司在消费者心目中的独特地位以建立使用者转移成本，才是网络市场竞争的关键所在。

　　在网络领域中，将产品/服务/技术放在经营模式(businessmodel)中加以描述，以体现其在经营活动中的重要性将是理清经营问题的好方法，这一点也许是网络创业家们应该多着墨的重点。

　　◎市场/行销计划

　　在网络行业中重要的市场/行销计划，包括如何了解网友们的需要?如何满足网友的需求?要以收费方式来赚取公司存活的资金收入，还是初期以建立品牌形象及市场占有率为优先考量，而将可赚取的利润留待以后回收?对以上问题提出不同的解答方式，均可能在网络市场中衍生出各不相同的经营模式;且实际的市场及行销计划也随网络运用型态而各有差异，并由此延伸出形式多样的市场及资源分配问题，故清晰的逻辑及企业间的辩证将是创业者在复杂的网络市场中脱颖而出的重要因素。

　　◎资金规划

　　经营企业、产品/服务/技术、市场/行销计划等三大要素若皆已完备，则企业欠缺的将主要是资金的投入。由于网络中有许多花钱甚多(burnmoney)的例子，且有大多数新兴网络公司目前仍在亏损状态，如何让投资人认同经营企业的经营模式，将有赖于结合可行的经营逻辑及精细的财务规划。

　　由于确实可行的财务规划是投资者注资的主要参考依据，因此网络创业企业除了以创新的理念开发新市场运作模式外，财务规划亦为不可偏废的工作。

　　网络创业企业如何将构思的想法或藉以形成的计划清楚地表达出来，则有赖于市场计划书的撰写与分析;此一撰写历程即为企业对经营理念的沙盘演练，及援引外界资讯修正内容使的完善的过程，藉此企业或在实际运作前，事先发现可能的机会、威胁及企业组成的优势、劣势，提高创业成功的机会。

　　提供撰写市场计划书的建议如下：

　　一、计划摘要

　　二、市场概况及机会

　　三、产品/服务的竞争优势

　　四、行销策略及计划

　　五、核心技术

　　六、财务规划及资金运作

　　七、经营企业及股权结构

　　八、可能的经营风险

网络推广计划书

　　常见网络推广方案.txt求而不得，舍而不能，得而不惜，这是人最大的悲哀。付出真心才能得到真心，却也可能伤得彻底。保持距离也就能保护自己，却也注定永远寂寞。25种常用的网络推广方式：

　　原文标题：5k网络推广网站刘一名博客-浅析网络推广方式系列

　　个人认为网络推广方式可分两类：付费网络广告和自助网络推广。付费广告不想说太多，重点想说的是不用付费靠自己努力就能实现的自助推广，但如果你不懂技术，没有渠道、或者不想亲自动手的话完全可以付费外包。自助推广方式可分如下几类：

　　1、搜索引擎优化(SEO)。通过技术手段提升网站排名，以搜索引擎为载体围绕关键词获得流量，从而挖掘到潜在客户。网站SEO需要长期维护和监督，以保证网站排名和推广效果持续性!

　　2、关键词推广。也行大家要疑惑，关键词推广不是SEO做的时期嘛?这里所说关键词是指长尾关键词，做长尾关键词推广会在下一篇文章中详细为大家介绍，这里就简单说：如问答、分类信息、论坛帖子、博客等等，这种方式以第三方网络媒体为载体(如问答平台、分类信息平台、博客平台等，后边也有介绍)发布关键词相关的信息，往往能获得很好的排名，这种方式的好处三点：第一、就是百度快照容易获得较高的排名;第二、可以做产品品牌宣传，提升口碑;第三、依托前两点，可直接获得客户。非常适合产品推广、网站推广、品牌宣传。如“什么产品丰胸效果最好”“什么产品减肥最有效”类似的长尾关键词特别受人青睐，因为网民搜索的最多!

　　3、抓百度相关搜索、搜索下拉框。其实这点也是围绕长尾关键词来做的，但是我还是单独拿出来说说!先说好处吧：对于产品、行业品牌、网站、事件推广都有非常大的作用，如果相关搜索和下拉框有属于你的关键词，这就提高了你的露脸机会，对于提高知名度是非常有效的，就跟在知名论坛不断发帖是一个效果，这个还简单方便，还有就是可以获得关注以及网站流量等等。做这个的方式其实有很多：多靠软件刷，每个月支付给代理几百块钱，但是这样容易出问题被百度抓到;自己有网站资源的可以鼓励网站客户去搜索你的关键词，搜的人多了自然就能在相关搜索和下来框出现，举个例子说明吧：在 5k网络推广 网站的推广经验交流区，在页面上插入了百度搜索功能，把输入框的初始值value=”网络推手刘一名”，打开页面看到按钮就有想点的冲动，这个功能效果其实非常明显，前两天在百度相关搜索就能查看到;还有很多其他方法，如论坛、贴吧、博客等去发相关关键词信息吸引别人去搜索等。

　　4、问答推广。口碑营销贯用手法。首先说一下问答平台，如今问答平台越来越多，就像百科、分类信息一样，搜一下出来一堆供你选择!但是用的最多的还是那么几个：百度知道、搜搜

　　问问、天涯问答、新浪爱问、雅虎知识堂、搜狐问答、39健康问答等，当然其他还有很多，搜房问答、同城问答、百姓问答之类的，带问答功能的更是不计其数!做问答推广，首先摸清各个问答平台的习性。如百度知道尽量不加网址，网站容易被k，对客户也尽量要提醒他注意，要对客户负责!天涯，7月份左右吧就改版了，加网址没有链接了，而且对IP和关键词的监督非常严格，建议每天你一个关键词做30~50个左右的天涯问题，多则容易出问题，其他就不多详细介绍，以后我会有问答推广的专题介绍给大家~其次一定要注意标签和列表分类，对关键词完全可是适当进行叠加，这样做提高关键词被搜索引擎抓取机会，也就是在首页显示机会。其他，就是提问，回答，采纳注意时间分配，以及ID的合理利用!

　　5、分类信息推广。互联网上最廉价的直面广告信息，我非常喜欢，其实我一直青睐于口碑网，我认为它是中国分类信息最成功的，以前可以加插入网址加外链，而且有重复功能，每天有3次免费机会在行业信息首页显示，比百姓、同城都好用，而且人气还高，与淘宝、雅虎相连，非常适合淘宝商家推广，但是现在改版变得严格了!对于分类信息也是要先摸清楚分类信息平台的习性，避免做无用功，如百姓网、同城等同一IP同一内容不能重复发多次，对这些规律的掌握是非常重要的，至少可以提前避免一些信息被删除。年初我曾将每天可以多发的和只能发一次的分类信息平台分类整理到文档里，有需要的朋友可以上我网站下载，或者加群124083779到群共享下载。

　　6、新闻推广。对于企业、品牌、产品知名度宣传是必须做的推广。大型门户网站新闻如新浪、搜狐、网易、雅虎等等网站新闻可以大大提高知名度、信誉度、认知度，总之容易得到网民的认可，就和CCTV上的报道一样，操作方式实在太多，常见的有软文、采访稿、专题等等。

　　7、博客推广。提到博客推广，以前我总想到就是博客上留言，其实到后来慢慢摸索发现博客推广其实方式很多的!如：名博(友情链接、发稿、板块专区);微博(转帖、粉丝、新鲜事、个性签名);长尾关键词博客，这也是我最喜欢的，建立博客1天左右就能获得较高的排名，建长尾关键词博客我有如下心得，博客名称为长尾关键词，文章分类是长尾关键词，发表长尾关键词相关文章，修改标签为长尾关键词，博客友情链接添加长尾关键词?这样可以提高搜索引擎抓取机会;批量建博客，提高覆盖范围，而如今的博客平台有上百个，多数平台我都建立了自己的博客，而且我也已经将这大多数整理归档，有需求的也可以上我网站下载。总之建立博客就要做好博客：友情链接、文章发布、专题板块、主题分享等等都要好好利用，这其实就是免费资源。

　　8、SNS社区推广。首先说SNS社区的功能，对日志、视频、相册的分享，互动、点评功能，是被网民利用得最多的;其次就是状态、头像、好友数量;再次公共主页、热门话题等等。SNS社区推广以后我会详细分析一下，今天重点想说这几点。一般做发稿、转帖、分享推广的最多，结合文章、视频、相册以手递手的推广方式形成庞大的影响范围，最好结合好友数

　　量来做，好友越多，影响范围越大。在SNS社区我认为不适合软文推广，除非写手能写出看一眼就能留住网民眼睛的文章，并且还要向网民准确地传递推广信息。能写出这样文章的写手实在是难找，我愿意付1000RMB/篇文章。现在网民都练就了一双火眼金睛，看一眼都知道是广告，20__年春晚给太多人长了记性，这是事实。所以我觉得软文不能获得太高的真实点击量。我可以推荐一种方式，还是举例说明吧，直观点：8月初，我在网上看到一篇文章叫《对不起，请依法出示您的证》，他非常吸引我，这篇文章让小市民特别张脸，也吸引了我，我迅速将他发表到我的人人网上边，并加上5k网络推广网站的链接，文章在3天内点击过万，有评论180条，分享110次。(注：我人人网账号有1500好友，另外个账号有1000人，用一个号发表一个号分享)。我记得网站在文章发表后第三天获得有600多IP是从人人网来的，加上前两天有1200多IP，我没用软文，我只利用网民不小心点击到文章而新窗口打开我的网站这个方法而已。

　　9、群功能推广。实际多数操作方式就是信息群发：群邮件、聊天工具群等。实际上论坛发帖也属于群功能推广，点对面的推广方式都属于群推广。邮件推广，可以利用自动回复功能推广自己，还不费事，群发也可以，只要你有精力或者用软件。聊天工具群发推广：群发信息，群发植入表情的广告推广都不多说了，分享一下最近心得!最近我加了好几个站长相关的超级群(人数500)，我想发广告，但群主都会T，我也觉得麻烦。我想了两种方式：1、修改个人签名，把群名片改成5k网络推广网址，然后向大家问好，寒暄一下!2、分享自己的资源，如代码、软件、文章。我比较喜欢的是将“分享到SNS的代码”做成 htm网页上传到群共享里，分享给群好友!我主要在网页里加入了弹出新窗口代码和一些链接。流量我没法统计，但个人认为效果还是不错，至少不让人讨厌，而且效果会持续存在。

　　10、点对点推广，P2P推广方式。这样的方式有很多经典案例，如：你可以将信息逐个发给你QQ好友，或者群成员，这有一个案例，如图

　　这个我想大家都经历过，我想和大家分享一个更经典的案例，他给我了一个启发就是：事物总是在夹缝中生存得很好!

　　我有个淘宝店铺，所以阿里旺旺常挂着，一天我发现弹出非常了一个卖H碟商家的好友申请，我拒绝了，此后好几天都向我提出申请，当然它旺旺名称不是，而是旺旺头像是植入涉H广告的图片。而他不敢做正面广告，所以通过在淘宝淘江湖里做好友申请，别的用户就会弹出这个申请信息，通过图像将广告传递给客户。我做了一下现场还原，如图：

　　方法是不是很经典，免费的弹出广告，做推广其实我们都是在夹缝中生存，办法都是人想出来的，创意+动脑=收获。类似的方法还有很多，以后慢慢再细聊~

　　11、论坛推广。论坛推广要注意几点：1、分清推广产品行业，然后定位投放广告范围，千万别拿着广告到处发，当然走信息覆盖也是可以的，但是我个人认为要看什么推广，推广事件做信息覆盖我完全认可，但是推广产品、品牌我觉得一定要分清行业，不仅能为客户节省开支，还能提高推广效益。此时信息覆盖往往会发得多删得多!2、分清论坛版块，在论坛的广告版块发硬广告，在行业版块发软文广告。不管如何硬广告都要比软文广告更直接地传达广告信息，论坛的广告版块往往会被人遗忘。3、软文写作，老生常谈的事情了，我一直有这样的疑惑，文章太软，无法传递广告信息，文章太硬就不叫软文。如果有软文创作高手一定要联系我，虚心向你请教。4、充分发挥论坛资源，如版主资源、好友资源、申请好友操作、账号资源等，重点帖子离不开顶贴，所以马甲也是必备的，提高帖子的曝光度才能有一定的人气。分析一个案例：每次在社区论坛社区好友，我尽量在附言里加入“你好!我是5k网络推广站长，希望申请为好友”，即便没通过好友申请，至少也提高了网站曝光度，而且好奇的网友还会打开你的网站。这也属于点对点的推广方式。

　　12、百科推广。互动百科出来以后，新一批的百科网站犹如雨后春笋般的冒出来，其实这是个免费的资源，不管是对产品、网站、品牌的宣传推广都是有好处的，至少不再让百度百科独领风骚了。当然百度百科权重是非常高的，排名也是非常高，很多人都首先抓百度百科，建立词条，却处处碰壁，这里我有一个技巧告诉大家：在百度百科建词条之前，先建其他百科的，如互动百科、维基百科、腾讯百科、站长百科等等之类的先建立，因为这些好做，在建立百度百科的就容易多了，还有网络上有很多代建百科词条的，完全可以利用，而且价格也不贵，省事多了!除了建立自己的百科词条还要学会对相关关键词词条的利用。其实百科内容就跟软文差不多，科学地植入自己的品牌是重要的。举例说明：如修改百度“小说” 词条，然后新建一级目录“全国知名小说网站”，先列举一大批知名的小说网站，再植入自己的网站，位置就随你考虑了，这种方式容易通过。以前我为某小说网站做推广曾采用此方式!

　　13、贴吧推广。贴吧最成功的还是百度，天涯来吧，腾讯搜吧，搜狗吧等等的人气都敌不过百度。所以做贴吧推广当然首选百度，然后再普及别的。做贴吧推广主要分人气和行业。做网站流量的话只考虑人气就够了，可首选上升最快的贴吧，以及一些人气贴吧，如魔兽世界吧、天天向上吧、湖南卫视吧、快乐大本营等等。注意几点：一是贴吧里推广必须要有话题性，没有话题就没有吸引力。二是人气贴吧帖子沉得很快，所有准备马甲轮番回复置顶是必须的。三是申请吧主或者和吧主搞好关系，避免删帖，或者可以做友情链接，这样你的推广效果持续性会得到很大的发挥。四是人气贴吧内建群互踩或者发展贴吧内好友，帖子需要的

　　时候完全可以发动你的同盟，让他们上~~呵呵，贴吧想说的就是这些。

　　14、代码推广。代码推广的方式实在太多，在于个人的创造性了。常规的如：一、复制粘贴发送给QQ/MSN好友，我的网站上也用这个了，不过我更改了代码，在点击按钮同时不仅可以复制内容还可以弹出新窗口到主页，不信可以上去看看;二、分享到SNS社区代码，其中几个做“分享到”的第三方网站对它的利用就是个典型，CNZZ最近用的就是JiaThis的分享到代码，很不错吧，网站流量这么就来了;三、对一些搜索量高的代码的利用，在代码中植入自己的网址，当然明显的网址别人都会去掉，尽量对代码或者网址加密隐藏等，让别人神不知鬼不觉的免费为你推广。

　　15、图片推广。常用的方式有两种：一是针对搜索引擎来做，图片搜索。把图片做到搜索引擎图片搜索首页，就跟关键词一样，比如：搜索“美女”，如果的图片有“某某品牌衣模美女”的话这个推广就成功了。二是图片植入广告：恶搞、表情、其他PS等等。利用方式就是聊天工具、论坛社区的传递推广。经典案例：网络小胖就是这么起来的。

网络推广计划书

　　一、前言

　　随着时代的发展，网络技术的推广，整个人类世界已经进入信息时代。目前，据了解，每一所大学都几乎都有自己的校园网站，但大多都是一些学校校方自己发布的消息和学生的学业有关的一些设施。而且现在已经不是古人的那个两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书的时代，只有“耳听六路，眼观八方，理论与实践相结合”，才能在就一个合格的大学生，一个对社会有用的人才。

　　二、建设网站目的及功能定位

　　本网站的建立，是为了给全国大学生建立起一个共同的学习环境，一个相互学习的平台，一个交友的桥梁，一个信息共享的资源库。

　　通过等级审核操作，审核管理人员可以对站内发布的信息进行等级分类处理、屏蔽、删除处理，从而可以有效的控制站点页面上信息的显示。

　　审核信息时，将审核级别设置为屏蔽信息时，该信息将不再出现到站点的聚合页面上，但是用户自己的个人空间上面仍然显示。

　　如果想彻底屏蔽该信息，请使用删除功能。审核信息分为5个等级，您可以根据页面聚合的条件，将信息自由进行等级分类。用户发布的信息默认审核级别为待审状态。

　　管理员可以在站点设置中，设置是否允许待审状态的信息显示在站点聚合页面上。

　　拥有方便、实用的内容管理系统(CMS)功能包括：资讯管理、资讯发布、资讯审核、资讯分类、资讯字段自定义等，让网站能够更容易地管理和维护。

　　资讯权限与用户组权限相结合，站长可以将资讯的发布、管理、审核等权限设置于不同的用户组，让指定的用户组拥有资讯管理功能。

　　方便的上传机制支持带预览图的多附件批量上传功能，并支持本地、远程上传，让上传功能变得更加容易、方便。实用的高级编辑器高级编辑器支持全屏编辑、文章发布失败后内容自动恢复的实用功能。支持上传图片的共享插入。

　　方便易用的管理平台/个人空间管理平台用户使用起来容易上手。

　　三、网络技术解决方案

　　采用租凭虚拟主机，以Window_P和Window7操作系统为主，本站模版以个性化开发为主，当然基本的框架还是有的。网站安全性措施，防黑、防病毒方案，与专业公司合作，由其负责。

　　四、网站内容及实现方式

　　本网站的基本框架是这样的，通过初始界面进入本网站的主页，在主页上，如：改为：校园风光校园最新信息资料库聊天室社团探索师生天地。

　　本网站的初始界面就像下面这个列子一样，只需输入学号和密码(初始密码和学号一样)就可以进入本网站。

　　本网站将和全国各大高校建立合作，将所有在校大学生的学号输入本网站，学生只要凭借学号和密码就可以进入本网站，初始密码和学号一样，学生可以自己修改密码。进入本网站，学生可以拥有的空间，就像QQ空间一样的空间。

　　本网站还会随时在主页面发布各大高校的学校信息，当然每一个高校都有自己的高校社区，信息都会发到各大高校社区里。

　　学生中只要有超过1000人申请某个社团，系统就会开放这个社团，这样可以给一些志同道合的同学建立自己的空间，可以在这个空间里做与他们兴趣有关的事，而且，这个空间的管理者就设个社团的团长担任。当然每一个学生也可以浏览他们的空间，但是不能发表自己的见解，除非向这个空间的管理员申请得到许可。

　　本网站的资料库里收藏了一些文学、科技、天文等等书籍，也有一些社会常识、职场技能等等对学生自身以后的发展有用的资料。学生可以自由的下载、浏览。

　　本网站会从各高校的校园里拍摄优美校园风光，随时更新。

　　本网站的聊天室可以自由聊天，形式就像这样：完全自由，无论什么言论。

　　探索栏目，本网站会从大网站搜罗一些对我们大学生来说有用的信息，里面有搞笑的、最热新闻信息、娱乐圈等等。

　　就像这个形式的：

　　本网站的师生天地，是专门提供给老师的，老师可以上线，在这个里面与自己的学生谈论学习等等。

　　本网站还有些空白空间，这些空间将会给一些广告商，让其出钱捷星广告的发布，当然，广告也只是一些有关我们大学生自身需要的东西。

　　这个网站的特点就是学生可以把自己的在文学、生活等等方面的知识发到我们网站相应栏目中，也可以在这个网站上学习各种文化知识，在这个里面，学生之间既是朋友也是老师，即时信息的享受着，也是信息的发布者。

　　只要你在几认为在这个方面有一技之长，就可以开堂讲课，互相学习，而且，学生之间可以资料共享，只要学生之间达成协议就可。

　　五、网页设计

　　因为本网站的主要群体是大学生，所以主页的第一行就是一些各大高校的标致性建筑

　　图片，是不停变换的那种。接下来的就是导航条以及搜索区，在接下来就是本站推荐的好文章，好事迹等等，有文字有图片，而在网页的左边就是学生的个人信息，以及自己喜欢的一些应用栏目，在右边就是搜索栏目和游客留言。点击就可进入。网页的整体颜色以清新、文学性为主。

　　本站的所有内容，只需动动鼠标就可浏览，毫无技巧性可言。

　　六、费用预算

　　起初只需几千元进行域名注册和网页设计，至于后面的费用要等以后网站的发展情况而定。

　　七、网站的发布与推广

　　网站的推广就是有学生之间互相介绍，在一些电视台打一些广告等等。网站的发布就是以互联网的方式发布。

　　希望：网站所有内容游客均可回帖。博客内容发布需要学生学号验证，回帖不需要。

　　突出评分排序功能。

　　尽量优化网站数据，即使不能一次性解决所有问题，也要充分考虑给今后数据修改者保留接口。

　　希望能考虑假设网站数据转移时的兼容问题。

网络推广计划书

　　一、活动时间活动时间：网站平台上线后二到三个月内。

　　二、活动目的：

　　1、促进网站会员注册量。

　　2、促进网站手机游戏数量。

　　3、增加网站访问量。

　　4、增加网站原创作者数量。

　　5、条件成熟时，增加网站盈利收入。

　　6、增加中国移动用户wap流量收入。

　　三、活动预期收益

　　1.游戏作者版权得到尊重，开发积极性增加

　　2.移动拥有手机专有配套开发团队

　　3.作者通过游戏获取知名度，以及获利

　　4.活动被多用户，多作者参与，移动获利

　　5.移动网站知名度被宣传

　　三、活动对象：

　　1、网站会员：16-40岁之间的用户，其中以18-35岁之间消费能力强，有稳定收入的用户为主。

　　2、手机游戏原创作者、游戏生产商。以国内为主，国外生产商为辅。

　　四、活动主题：

　　一、针对网站会员(访问者)

　　1、“免费玩手机游戏，挣手机话费”为活动口号、主题进行推广活动。

　　2、“注册就送50元”为活动口号、主题进行推广活动。

　　二、针对游戏作者、游戏生产商

　　1、“免费宣传，免费推广，帮你赚钱”为活动口号、主题进行推广活动。

　　2、“您赚钱，我买单”为活动口号、主题进行推广活动。

　　五、活动方式：

网络推广计划书

　　一、方案简介本方案主要围绕两个部分进行策划，第一部分为___网络营销策划，第二部分为___风景旅游度假宣传策划。方案主题以持续合作、共赢发展为基本准则。

　　二、___网络营销策划

　　2、1___网站目前情况

　　___网站目前为信息发布平台，信息来源为网络管理员，信息包括本地钢材价格每日信息、各地钢材市场价格走向等文本信息;目前网站可盈利的项目有广告位，即平面图片广告位、站内漂浮广告位等纯平面类型广告收入;

　　2、2___网站改版建议

　　2、2、1增加会员中心，后台增加短信服务系统

　　会员中心提供会员注册服务，通过互动式平台增加网站信息来源，增加网站的客户粘性，提供增值服务为网站带来合理营收等。增加会员中心后部分信息如钢材报价等普通访问者将不会看到，浏览者如果想看相关信息必须在线注册网站会员，同时开辟部分收费信息内容，如招标资讯、采购信息、联系方式等。具体会员中心内容如下表:服务功能服务功能详细介绍vip会员高级会员普通会员价格/年1800元1200元600元二年优惠价格3000元20__元1000元市场价格各种钢材价格当天各大钢厂出厂价格，如:螺纹钢、等价格信息-钢材成品价格当天主要城市钢材成品价格信息-招标信息招标预告①数据更新:每日标讯200-500条以上

　　②数据来源:招标公告来自全国各地近20__个以上的各地、合作招标业主、招标代理机构、采购中心统一数据上传，及时准确详实掌握第一手资料，是管道行业数据面及时、最、最专业的招标采购、拟在建项目发布媒体;

　　③数据内容:提供招标单位及业主名称、联系人、电话/传真、地址、标讯详细内容、报名开始和截止日期、工程概况、勘察设计院等;

　　④招标预告，在项目既将招标之前通告各潜在招标人做好投标准备。

　　⑤变更通知，招标如果有变更及进通知各潜在投标人和已投标人。-招标公告-中标公示-招标文件下载向用户提供部分招标文件网络下载服务-采购信息采购每天发布采购公告数量达100-200条-企业采购可以自由查看加密的采购商机，与买家联系短信服务手机短信提醒把当天的重要材料招标信息、相关价格信息发送到会员的手机上，即便会员不方便上网，也不至于丢掉任何商机-邮箱订制订制信息用户可按地区定制所需要的关键词，系统每日将定时将相关求购、招标、中标、拟建信息发送到会员指定的邮箱，方便会员及时浏览。企业推广收录中国钢材行业企业数据库企业信息收录在管道行业名录，方便采购商选型在线交易通过在线聊天工具与客户交流，排名靠前产品、供应、样本等信息可刷新，显示在网站首页网上留言咨询通过后台留言系统，第一时间接收到询盘企业品牌展示新会员享有在企业品牌展播三个月广告推荐，让潜在客户第一眼发现贵公司-企业产品发布不受的发布产品图片，供采购商选购人才招聘发布招聘公司所需要的行业精英免费行业展会带您参加全国管道行业各展会，会员产品样本在行业展会上免费发放，即使您不去参加展会也能达到宣传效果。(与展会形成资源共享合作，提供展会宣传，展会提供相关会刊广告宣传)免费行业会议商务网站获得一个企业网站，例:公司介绍产品展示供求信息资质荣誉电子样本人才招聘询价留言联系我们等强大功能，进行网上产品推广!二级域名网站免费获得一个企业网站二级域名，例:，同时可将网址印在名片、宣传彩页、产品包装上，方便新老用户浏览。网站模板更换系统提供10多个模板供客户选择上传公司logo在商务网站上传公司商标上传企业资质荣誉可以上传企业的资质证书，增加企业的可信度设置公司招牌在系统的后台设置代表公司形象的图片电子样本发布把企业的产品样本制作成电子格式的样本发布在___网站上;可供用户查看样本，为企业提供全面的产品推广和获取求购信息拟建信息重点项目跟踪①拟建工程项目是国家或省地市立项审批工程项目从立项、可行性研究、审批、环评、核准、批复、规划、在建全程跟综。

　　②为用户提供项目的介绍概况，立项审批方、总投资额、筹建阶段、整体规划、环境评测、建设方、业主、勘察设计单位、环境评估机构电话等;--项目核准批复--拟建工程项目--报建、在建工程--年度及长期项目--钢材专业信息行业资讯信息当天的国内、国际新闻动态钢材技术、论文下载国内外钢材先进技术及专家论文学说-市场分析研究国内外宏观市场分析--行业标准规程下载提供面的钢材及相关的标准规程，免费下载--注:打“√”项表示该类会员可享受服务项目，空白项表示暂不能享受此项服务。

　　2、3网站首页首页改版

　　增加供求板块、企业展示板块、会员企业区、展会信息中心、招投标信息中心。

　　2、4网站日常工作

　　加强原有信息更新工作，保证每个板块至少每天有5条信息进入，重点模块首页信息每天必须更新;首页广告规范化，广告制作选择和网站主色彩一致的图片，图片可链接到相关公司的企业站点或在本网内的店铺，尽量避免死链接;

　　2、5网站流量获取

　　网站盈利的基础是网站有效流量的获取，免费的推广诸如论坛、范文大全社交网络、博客推广、互换链接等。付费推广如百度竞价、谷歌竞价、网易推广、新浪推广、搜狐推广、腾讯推广等，其中百度、谷歌推广流量大、但费用、有效流量难以控制，网易、新浪推广有效流量高，花费最少，腾讯、搜狐推广虚假流量过高。

　　2、6网站盈利

　　网站改版后盈利方式有会员制(收费见上表)、平面广告费(见网站广告服务)、企业排名、短信服务(招标信息、采购信息为主)、二级页面百度联盟。

　　三、中国旅游网网络营销推广

　　3、1网站内容改版

　　将网站内所有广告换成___相关主题广告或企业链接;增加___吃、住、景点三个专题栏目;增加泰憩宫酒店宣传、预订等酒店在线管理系统。

　　3、2网站推广(网易推广方案)

　　目前网络营销已经成为营销方式的主流，客户已经形成了“先搜后买”的消费习惯，在浩瀚的网络世界如何能够让我们的潜在客户第一时间找到我们就成了主要的网络营销问题。

　　3、2、1、网易有道搜索推广能为我们解决什么:

　　网易有道搜索推广是有道搜索引擎提供的一种收费服务，它整合网易内容频道，网易126、163邮箱，有道搜索引擎，有道词典和网易有道推广合作站点五大平台全方位有计划地对您的商品或服务进行宣传，向消费者传递信息，促进他们购买您的产品或对您的产品形成良好印象。

　　3、2、2、我们利用有道搜索推广产品的优势

　　1)形势新

　　搜索引擎推广是新兴的网络推广模式，与传统广告形式相比，具有成本低，受众目标群明确等诸多优点，也是未来的广告发展趋势，能够第一时间的让我们潜在客户找到我们。

　　2)受众广!

　　网易有道搜索推广投放渠道质量高，全方位多平台，其中网易内容频道是国内的浏览网站，关注的人多，拥有忠实的用户;而网易邮箱雄踞中文邮箱市场的霸主地位，市场占有率第一，拥有超过3亿用户，每天接收到3、5亿次发信请求，这些人都能通过我们的推广看到您的广告。

　　3)针对性强!

　　网易有道搜索推广通过关键词相关技术，让我们的推广信息只出现在相关内容的网页上以保证点击质量，确保每一位点击您广告的用户都是有兴趣购买或使用您产品的用户，确保广告的有效投放。

　　4)成本低!

　　网易有道推广起价一毛钱，竞价一分钱，真正是最少的钱可以带来的商机。

　　5)效果有保证!

　　网易有专业的客服，定期与客户进行顾问式交流，解决我们所有疑问;分析策划小组为我们提供详实的消费报告和数据分析，且为客户提供推广优化方案，帮我们了解广告投放效果，推进广告投放效果，力求配合我们的产品市场为我们的广告做最有效的推广。

　　3、2、3、有道搜索推广收费方式

　　网易有道搜索推广的广告采取起价一毛钱，竞价一分钱的模式，按照广告点击量进行付费。客户设置广告的限价，广告根据有道质量分排名，名次靠前的广告将被展示，其中有道质量分是综合客户出价、客户网站建设、客户的广告与关键词匹配程度等多方面因素评定。广告的单次点击费用就是以客户广告排名下一名的广告出价加一分钱。

　　例如，您设置广告价格为0、4元，而下一名广告出价为0、35元，当该客户的广告被点击时，扣除的点击费用为0、35元+一分钱，也就是0、36元，并以此类推，单次点击价格不会超过客户设定的价格上限0、4元。客户还可以设置每条广告每天的花费预算，投放时间等等，以此节约推广费用。

　　3、2、4、各平台推广信息展示位置

　　如图示，红色方框内及为网易有道推广的广告在个平台上展示示例。

　　1、网易门户2、有道搜索

　　3、邮箱“霸王邮”位&邮件下方

　　3、2、5、推广关键词及标题描述示例

　　推广关键词:旅游、旅行社、中国旅游、河北旅游、河北旅行社、沧州旅游、沧州旅游、沧州旅行、沧州旅行社、河北旅游景点、沧州旅游景点、西柏坡、西柏坡旅游、河北、沧州、狮子头、吴桥杂技、沧州武术、平山西柏坡、旅行社报价、沧州旅行社报价、沧州周边游、河北酒店、沧州酒店、十一、十一旅游……

　　标题描述:

　　1、针对内容网络，主要是用标题吸引客户注意力，扩大产品及认知力。

　　沧州___、旅游首选

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　　2、针对搜索引擎，主要是对我们的特色产品进行推广，在相应的目标用户群形成购买行为。

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　　3、2、6、各平台流量及消费预估由于推广信息展示受投放区域、关键词竞价、标题描述点击率、有道质量分、网站质量等多种因素影响，此项消费预计仅供参考。